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怎样报价才能吸引住采购商?您得这样做!

2017/2/23 14:29:12点击:

苗木报价

       苗木报价是苗木销售中最重要的环节,有很多刚接触网上苗木生意的朋友,对于本行业情况不熟悉或者急于求成,没有搞清楚客户的真实情况就报价,殊不知,我们要根据不同的客户的情况进行报价才算合理,不然,可能会因为报价的不准确,将造成客户的流失或失去商机!接下来就由小编给大家分享一些苗木报价的一些策略。


1、搞清楚询价者的身份再报价

      大多数人无论是电话询价还是网上询价,都会轻易的询价。结果给对方报价之后对方基本就没消息了,并且因为报价太轻率还可能给客户留下不好印象。


        事实上,真正的客户会在了解你的苗木情况之后再询价,这就要求我们在接到询价电话时,要先问清楚对方的公司名称以及所需要的苗木品种是自己销售还是帮其他客户采购.

        比如,你是专门销售国槐的苗木供应商,那么,首先要问:采购商需要的国槐价格,某个尺寸的分支点是多少、树形如何、苗种在什么地方、是否是移栽苗等。问完这些问题,你就可以知道他是不是真的有意向的客户了,对于真正的客户,一般还是要给一个实在点的价格!


2、学会让客户报价

       面对问价者,经验丰富的苗木人会问:你需要什么档次、规格的苗呢?或者,你需要的数量是多少?采购的预算是多少?一般有采购计划和目标的采购者,会把产品的性能,规格技术要求报的很详细。


        价格给你一定的范围,同时还关心运势和售后的,这类采购者一定是客户,对市场情况的把握也很精准,这时你的报价一定要真实可靠,在介绍产品的卖点时也要清楚无误。

        当然,也有的客户根本不报价,因为他自己都整不明白,只是想用你的报价做参考,货比三家而已,对于这样的人,无论你的价格报多低,一般都很难做成生意。我的方法是不给他报价,我会说:对不起,我感觉你对我们的产品还不是很了解,你去问问我的同行好吗?只要你真正的和我公司合作,我肯定会给你一个满意的答复。


3、学会模糊报价


        价格也是你的商业信息,也会被你的同行利用。这就要求销售员在报价时,要有灵活应变的本领。对于直问价格的客户,销售员要学会反问,对于连你的产品都说不清楚的客户,要学会模糊性报价,如:盆架子的规格有好几十种规格,价格也从十几元到上万元不等,请问你要那个规格?对于单个的品种,你也可以模糊性报价。模糊性报价的目的是为真正进入采购阶段的客户留下继续谈判的余地。

4、学会用手机报价


       最后,我们鼓励用户在苗木通内用手机报价!因为手机报价简单、方便,而且内容保密。您在手机上报的价格只有采购人能看得到,其他人是绝对不会知道您报的价格的。并且采购商发布采购时上面的规格、数量等参数都写的清清楚楚,最近又加入了担保求购和举报投诉的功能,因此该求购变得比以前更加可信了,您可以放心报出合理的价格。

        同时,您只要对一条求购报过价,采购人会立即收到苗木通发出的报价通知,采购人可以对您的报价进行评估,您也可以在个人中心里的“我的报价”中查看自己过去的报价情况。